تاریخ ارسال : ۲۳ بهمن ۱۳۹۶
شرکت‌های بازاریابی برنده بازار رقابت تجارت جهانی فولاد هستند
شرکت‌های بازاریابی برنده بازار رقابت تجارت جهانی فولاد هستند

طرح‌ریزی استراتژی‌های بلندمدت، شناخت بازار فولاد دنیا، تلاش برای برقرای ارتباط نزدیک با خریدارن، فراهم کردن شرایط مناسب تجاری در جهت ترغیب خرید محصولات ایران، آشنایی هر چه بیشتر با روش‌های تجارت بین‌الملل و تولید محصول با کیفیت، زمینه‌ حضور موفق در بازارهای جهانی را فراهم می‌آورند. تولیدکنندگان فولاد ایران، موارد یاد شده را با رده‌بندی‌های مختلف استفاده می‌کنند و تلاش‌ بسیاری برای حفظ سیاست‌های بلندمدت دارند

مدل‌های بازاریابی فولاد
در اولین مدل بازاریابی، واحدهای تولیدی با تاسیس و تشکیل دفاتر فروش خود در کشورهای دیگر امر فروش محصولات خود را بر‌عهده می‌گیرند. واحدهای تولید فولاد دنیا از این روش در دهه‌های 70 و 80 و اوایل دهه 90 میلادی استفاده می‌کردند؛ اما اجرای این سیاست‌ بسیار پر هزینه و زمان‌بر است. راه دیگر استفاده از توانمندی و خدمات شرکت‌های بزرگ صادراتی است. به‌گونه‌ای که میان کارخانه‌ تولید فولاد با یک شرکت تجاری، قراردادی با هدف بازاریابی و فروش محصولات بسته می‌شود و هردو همگام با هم برای ورود به بازار و حفظ آن تلاش می‌کنند. همه واحدهای فولادسازی، نه‌تنها در ایران بلکه در دنیا با مشکل بازاریابی مواجه هستند. بهترین راهکار برای حل این مشکل سپردن این امر به شرکت‌های خوش‌نام، معتبر و شناخته‌شده تجاری جهان که شناخت کافی و تسلط بر این موضوع دارند، محسوب می‌شود.
 
استفاده از این راهکار مزیت‌های بسیاری به‌دنبال دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به کاهش هزینه، استفاده از تخصص و نظرات کارشناسی، تجربه‌ی شرکت‌های تجاری در ارتباط با بازارهای مختلف فولاد در دنیا اشاره کرد. لازم به یادآوری است که امروزه در بازار رقابت تجارت جهانی اغلب نیاز است تا رابطه میان خریدار و فروشنده بیشتر شود و فروشنده برای حفظ بازار، نقش تامین کننده فاینانس و یا بانک را برای مصرف‌کننده ایفا کند تا بتوانند سهم بازار را به‌دست آورد. کسب بازارهای جهانی در آینده در سال 95 نزدیک به 19 میلیون تن فولاد در کشور تولید شد که از این میزان، بیش از 6 میلیون تن آن صادر شد و رقم بسیار مناسبی به‌نظر می‌رسد. بر اساس پیش‌بینی برنامه توسعه 1404، میزان تولید فولاد کشور تا 8 سال آینده باید به 55 میلیون تن افزایش یابد. لازم به‌ذکر است که ایران از زیرساخت‌های کافی برای تولید این حجم از فولاد برخوردار نیست و این رقم غیر واقعی به‌نظر می‌رسد.
 
در این طرح عنوان شده که از این حجم تولید، باید حدود 36 میلیون تن از آن در بازار داخلی به مصرف خواهد رسید و 19 میلیون تن هم صادر شود. اما نکته قابل تامل این است که آیا ایران توانایی صادرات این میزان فولاد را خواهد داشت؟ این اعداد بسیار رویایی و خارج از واقعیت‌های روز به‌نظر می‌رسند. زیرا برای صادرات هر تن از فولاد فشارهای زیادی در مراحل مختلف از جمله تولید، حمل، تحویل، جابه‌جایی، حمل دریایی، تنظیم اسناد بانکی و ... وجود دارد. توجه به لازمه‌های حفظ بازار خریداران برای انتخاب محل خرید گزینه‌های مختلفی دارند و ایران نیز توانسته سهمی از بازار جهانی را از آن خود کند. در ادامه در جهت حفظ مشتری‌هایش تلاش می‌کند و نیاز است در همین راه قدم بردارد تا متقاضیان فولاد ایران علاقه‌مند به حفظ این رابطه باقی بمانند. لازم به یادآوری است که مجموعه‌ای از عوامل بر حفظ مشتری اثرگذار هستند، از جمله آن‌ها می‌توان به حفظ استراتژی بلندمدت، توجه به اهمیت صادرات برای ادامه حیات تولید، آشنایی با نیازهای بازار و خریدار، شناخت سایر رقبا در کشورهای دیگر و... اشاره کرد. توجه به تمامی این عوامل می‌توانند به حفظ مشتری و سهم ایران از بازارهای جهانی کمک کند. علاوه بر موارد یاد شده، توجه به نیاز بازار فولاد و عکس‌العمل سریع به نوسانات بازار، از دیگر مواردی به‌شمار می‌روند که به حفظ موقعیت واحدهای تولیدی کمک می‌کنند.
 
برای حفظ بازار نیاز است که با این نوسانات پیش رفت و تولیدکنندگان خود را با این نوسانات سریعا همگام کنند تا بتوانند قابلیت رقابت در بازار جهانی را حفظ کنند. مداخلات دولت در صنایع تجربه عملی نشان می‌دهد که هر زمان دولت با نیت کمک در هر صنعتی مداخله کرده، نتیجه برعکس حاصل شده است. بنابراین منطقی به‌نظر می‌رسد که اداره امور همه صنایع از جمله تولید فولاد به بخش خصوصی و واحدهای تولیدی کشور واگذار شود. این امر به کاهش هزینه‌های دولت منجر می‌شود و نتایج مطلوبی را برای همه بخش‌ها اعم از خصوصی و دولتی دربر خواهد داشت. از دولت انتظار می‌رود که به‌جای این دست مداخلات، زمینه را برای آسان‌سازی هر چه بیشتر کسب‌وکار، فراهم سازند. برای نمونه در حال حاضر سیاست‌های کشور در جهت رفع تحریم‌ها هستند، اما با وجود اینکه تحریم‌ها از روی کاغذ برداشته شده‌اند، هنوز برخی از بانک‌های دنیا به دلیل ترس از مواخذه و مجازات آمریکا، از کار با ایران خودداری می‌کنند. اما بانک‌های متوسط و کوچک دنیا که در بازارهای آمریکا فعالیتی ندارند یا فعالیت کمی دارند در حال برقرای ارتباط مجدد با ایران هستند، امید می‌رود که با اصلاح این موارد، زمینه برای فعالیت هر چه بهتر فراهم شود.

جهت اطلاع از آخرین اخبار و تخفیفات در خبرنامه ما عضو شوید.

جهت اطلاع از آخرین اخبار و تخفیفات در خبرنامه ما عضو شوید.